白云山(00874.HK)

白云山旗下王老吉自建C2B商城 注入手游元素深耕95后年轻市场

时间:19-11-18 20:25    来源:证券时报

11月18日,白云山(00874)(600332)子公司王老吉正式发布了饮料行业首个私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商场”,以自建C2B商城的形式实现“超吉+4.0”的进一步升级。同日,王老吉·和平精英战略合作暨定制罐小程序发布会隆重召开,两大IP将在将通过产品内容、品牌内涵和线上线下资源进行联动。

广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾表示,王老吉致力于年轻化战略,用年轻人喜闻乐见的方式打破新生代圈层壁,并融合小程序、定制罐等多种跨界玩法, 打通沟通介质,创新互动形式。双方联手将共建生态圈,向年轻群体传递健康、积极的生活态度,鼓励大家努力实现自我价值。

如今,以崇尚个性、自由的95后、00后为主的“Z时代”正逐渐成为主流消费人群,手机游戏领域是Z时代以来泛娱乐用户增长的关键因素之一,月活跃用户规模达到6.64亿。数据表明,45.6%的受访者认为在产品中加入游戏因素将更能引起00后的注意。在此背景下,王老吉瞄准拥有巨大年轻注意力市场的游戏细分领域,与各类手游展开联名合作。

本次与王老吉战略合作的“和平精英”是腾讯旗下头部的线上社交娱乐游戏之一,承载着丰富的IP体系内容。据会上介绍,“和平精英”积极进发、成就自我的游戏属性与王老吉的目标群体、品牌价值不谋而合。

未来在线上,王老吉将在游戏中进行道具和场景植入,玩家落地发现“王老吉专属饮料售货机”,可获取“王老吉”进行道具兑换;王老吉代言人周冬雨对玩家进行鼓励的语音也将同步植入,营造王老吉品牌专属的游戏氛围场景。此外,王老吉把“一罐一码”融入营销合作,打通线上线下衍生流量,实现销量和流量的共赢。

广州王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾表示,王老吉致力于年轻化战略,用年轻人喜闻乐见的方式打破新生代圈层壁,并融合小程序、定制罐等多种跨界玩法, 打通沟通介质,创新互动形式。双方联手将共建生态圈,向年轻群体传递健康、积极的生活态度,鼓励大家努力实现自我价值。

和平精英品牌与市场负责人廖侃介绍,此次联动是以文化赋能品牌、以创新引领传承的一次重要合作。王老吉是和平精英在饮料消费品行业的第一个合作方,希望通过联手王老吉,从产品定制包装、游戏彩蛋植入、小程序销售转化等多个维度开创和平精英饮品类合作的先河,将本次合作打造成一项精品工程。

同时,本次发布会上,王老吉还对此前于2018年推出的王老吉定制罐系统进一步升级,推出饮料行业首个私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商场”,它同时也是王老吉通过小程序自建的C2B商城,将以用户需求为核心提供多重定制化服务,让企业经营链条更加畅通,构筑王老吉与用户、用户与用户之间的情感化、数字化连接。

基于独有的“超吉+4.0”营销战略,王老吉在大数据驱动下展开以用户为中心的企业和企业、企业和平台之间的共生营销。而此次王老吉私人定制罐小程序的出台,正是对“超吉+4.0”的升级:王老吉将基于大数据驱动经营,多品种、小批量打造智能工厂;同时,打破壁垒,让消费者变成“用户”,以技术为引擎搭建出庞大的“凉茶生态圈”。截至2019年10月,王老吉会员数已累计千万人。

财经作家吴晓波表示,王老吉这种基于消费诉求的个性化生产模式,重新塑造了产品力和品牌力,将使品牌与年轻消费者之间产生更深层次的情感交流,提升凉茶行业的产品附加值和消费体验,从而推动凉茶产业的价值升级,也为快消企业C2B的模式运营提供了样本。